Por Júlia Talarn

En 1978 el cantante de The Buggles Trevor Horn sentía que la tecnología estaba a punto de cambiarlo todo. Los primeros reproductores de vídeo se empezaban a comercializar entre la población, la gente comenzaba a grabar vídeos caseros y el británico estaba convencido que ello iba a suponer un cambio radical. “Parecía como si la radio fuera el pasado y el vídeo era el futuro. El cambio estaba por llegar”, decía en una entrevista. Esa tarde compuso “Video killed the radio star”, el bombazo musical que inauguraría una época marcada por el poder de la imagen en movimiento.

Desde entonces la canibalización tecnológica no ha hecho más que acusarse, a lo largo de los años hemos sido testimonio del ostracismo de innombrables dispositivos, aplicaciones y redes sociales muy populares, aplastados por la apisonadora de la innovación con origen en algún rincón de Silicon Valley. ¿Podría ser ahora el turno de Instagram?

La aplicación china TikTok parece haber emergido de la nada para convertirse en una de las aplicaciones más descargadas del mundo. De hecho, la popular app de vídeos cortos es la más beneficiada de esta etapa de confinamiento y acaba de superar los 2.000 millones de descargas, según Sensor Tower y los 800 millones de usuarios activos en el planeta. Sin embargo, hasta hace muy poco, muchos de los mayores de 25 años no habían ni escuchado hablar de la aplicación. Des de hace algunas semanas esto ha cambiado y los marketers han empezado a investigar el potencial de esta plataforma. Veamos algunos puntos que pueden ayudar a aquellos que se planteen dar el salto e impulsar la visibilidad de sus negocios a través de TikTok.

TikTok en cifras

  1. El 66% de los usuarios de esta red forman parte de la llamada generación Z y tienen entre 16 y 24 años.
  2. Durante el primer trimestre de 2020 tuvo más descargas que cualquier aplicación en un periodo semejante, según Sensor Tower.
  3. En Estados Unidos el porcentaje de adultos usando la aplicación se ha multiplicado por 5,5
  4. La mayoría de los vídeos duran 15 segundos pero también se pueden crear y compartir vídeos de 60 segundos.
  5. Los usuarios pasan 52 minutos al día en la aplicación
  6. TikTok está disponible en 150 mercados y 75 idiomas
  7. Tiene una media de engagement rate de un 29 %
  8. Sólo un 4% de los marketers de Estados Unidos utilizan la plataforma.
  9. El CPM medio es de 10 dólares y se sugiere una inversión mínima de 50 euros al día. Consulta la guía completa.
  10. En breve incluirá un botón de “compra ahora” que, por el momento, sólo podrá ser utilizado por tiktokeros influyentes. Un 80% de los ingresos de las ventas se quedará en TikTok y sólo el 20 % se dará al influencer. Más información sobre estos datos.
  11. Se pueden vincular enlaces de comercios en los vídeos y en las biografías.

Cómo hacer publicidad en TikTok

Según el CEO de la agencia H2H, Luis Díaz, existen dos tipos de publicidad que las marcas pueden hacer en TikTok.

Publicidad Directa

  1. Creando su propio canal y subiendo vídeos
  2. Pujando por espacios publicitarios
  3. Brand Takeover: anuncio de gran formato limitado a un anunciante por día
  4. Hastag Challenge: la marca genera un reto con un vídeo y anima a los usuarios a intentarlo
  5. Branded lenses: las marcas crean filtros de realidad aumentada que los usuarios pueden utilizar

Publicidad Indirecta

Marketing de influencers: Las marcas se ponen de acuerdo con un influencer en TikTok para crear y compartir contenido promocionado con su audiencia.

¿Qué marcas ya han saltado al ring?

Algunas marcas ya hace tiempo que han decidido apostar por TikTok como plataforma que les permita relacionarse de una forma más directa con sus consumidores pertenecientes a la generación Z

Chipotle: La cadena estadounidense de restaurantes de comida rápida alcanzó más de 95 millones de personas con un reto viral durante la Super Bowl.

Elf cosmetics: La marca de maquillaje lanzó un reto con una canción hecha adrede para la ocasión de la mano de la artista Holla FyeSixWun

The  Washington Post: no son todo marcas, los medios de comunicación también se han apuntado a la nueva plataforma. Aquí podéis ver su perfil y explorar su contenido.

Apple music: Publican entrevistas cortas con artistas. Aquí podéis ver su perfil.

Teen vogue: Con vídeos muy simples y que apelan a la generación Z, Teen Vogue está ganando seguidores cada día.

¿Acabará TikTok con Instagram?

No se sabe. Lo que sí es un hecho es que Mark Zuckerberg le teme  a su rival chino, que ya hace tiempo que intentó comprar Musical.ly y que también aprovecha sus apariciones públicas para poner en duda la protección y encriptación de la exitosa aplicación. También es cierto que la mayoría de influencers de Instagram están abriendo cuentas en TikTok de forma apresurada para no perder los asientos a primera fila y que muchas marcas ya se han lanzado al ring para intentar hacerse con un trozo del pastel de consumidores pertenecientes a la generación Z.

Además, estudios como el de Business Insider indican que los post patrocinados en Instagram han caído considerablemente durante el coronavirus y muchos influencers están notando el golpe.

Así pues, no todo son cantos de sirena y aunque aún no podemos asegurar que se acabó la fiesta para los influencers de Instagram sí se puede constatar que Instagram empieza a oler a nostalgia mientras que TikTok pisa fuerte hacia el futuro.

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