Mejora lo que estás llevando a cabo y aumenta tu ROI con estos consejos.

Gran parte de los profesionales del marketing dedicamos todo nuestro esfuerzo en la definición estratégica de una campaña, el plan de acciones y su timing. Pero… ¿estamos incluyendo un plan de analítica digital en tiempo real? Probablemente no. Mientras tengamos los resultados finales de toda la campaña ya tendremos suficiente, ¿no?

Esta visión de la medición de una campaña es la que tiene la mayoría, sin saber que esa conversión global del 2,5% hubiese sido del 7,1% si hubiésemos actuado en el momento adecuado.

Campañas de Marketing

En toda campaña se utilizan diferentes canales, creatividades y formatos. Para poder saber las que funcionan mejor, lo primero que tenemos que hacer es añadir el tracking de la herramienta analítica que se utiliza en la URL de la landing de destino, personalizada con cada una de las variables del contexto en el que se publicará.

Por ejemplo, si hacemos una publicación en un entorno Display, con la creatividad “Veraniega”, y con el formato Banner (350×250), tendremos que añadir las siguientes utms en la landing de destino (ej. Google Analytics):

www.landingdestino.com?utm_campaign=Verano1606&utm_medium=Display&utm_source=Quisma&utm_content=Banner_350x250

Gracias a este tracking Google Analytics recogerá los usuarios que llegan a través del anuncio, identificando el medio del que provienen (Display), la fuente (Quisma), y el tipo de banner por el cual han accedido (Banner 350×250).

Si seguimos el mismo patrón en todos los anuncios, conseguiremos saber la efectividad que está consiguiendo cada publicación e identificar el tipo de variable que funciona mejor.

Una vez ya tenemos trackeados todo, ¿por qué esperar hasta su finalización para analizarlos?

Aprovechemos el poder que tenemos en los datos para detectar posibles mejoras, y ¡hacer cambios en tiempo real!

Así, si solo algunos canales nos están aportando tráfico de calidad, podremos redistribuir la inversión en los que funcionan mejor.

De la misma forma, si vemos que el 80% del tráfico nos está llegando de uno de los 5 posts pagados de Facebook, también es óptimo reinvertir en él.

Una vez ya tenemos controladas las campañas y sabemos como optimizarlas en tiempo real,

¿Cuál es el siguiente paso para seguir optimizando y aumentar nuestro ROI?

En el siguiente post, lo descubrirás. 😉

Anna Burón Mateu.

Business Analyst, CRM & Digital Analytics