Quién, cómo y por qué elegir a quienes ayudarán a dar visibilidad y a apoyar las ventas de tu negocio.

Con el alza de los blogs y las redes sociales aparecieron los influenciadores y, con ellos, nuevas e interesantes oportunidades para los profesionales del marketing.

Hoy en día los influenciadores son una parte clave de cualquier estrategia de Inbound Marketing. Sin embargo, la gran pregunta es, ¿cómo podemos usarlos para generar acciones y no sólo notoriedad entre nuestro público objetivo?

Hay muchas personas en Instagram con gran cantidad de seguidores, pero lo esencial es siempre mantenerse “dentro de la marca”; la celebrity Kim Kardashian puede que tenga millones de seguidores, ¿pero cuántos de ellos estarían dispuestos a comprar el nuevo taladro que tu compañía quiere vender?

En relación al quién, piensa en los influenciadores que son relevantes para tu marca y producto. Tomando el taladro como ejemplo, podrían ser los carpinteros que postean cada semana videos en Youtube y que ya tienen una comunidad de seguidores que podría estar interesada en tu producto.

Muchos influenciadores ya ocupan un cierto nicho, por lo que podríamos asumir que sus seguidores estarán interesados en un cierto sector de productos o servicios. Además, como es su audiencia la que activamente elige seguirlos, podemos suponer que ésta ya está comprometida, lista, dispuesta –y más importante aún, confiada- en escuchar lo que el influenciador tenga para decirles.

Con todo esto, es que con una buena campaña y el llamado a la acción correcto, es posible que veamos un retorno de la inversión (ROI) de nuestra estrategia de Marketing de Influenciadores.

El cómo es un poco más blanco y negro. O tu presupuesto te permite pagar grandes influenciadores (algunos actualmente piden hasta $150.000 por post)  y alta repetición, o tienes que trabajar en una escala más pequeña: enviando productos gratis a una lista seleccionada de influenciadores y generando engagement con ellos a través de tus propios canales de social media para reforzar y viralizar su mensaje.

Sólo intenta no olvidar la importancia de crear una historia auténtica, que es la razón de ser de Instagram.

El por qué es más simple: un vocero confiable y una audiencia ya fidelizada y segmentada.

¿Qué más podría querer un profesional del marketing?

Lorna Turnbull

@giratoro