Estudiar bien a tu target y crear mensajes verdaderamente personalizados es el desafío para lograr mejores resultados. 

La compra programática es, sin duda alguna, uno de los elementos más importantes para la publicidad digital actual y la del futuro. La extracción y tratamiento de datos en tiempo real es uno de los grandes avances del Marketing, beneficiando claramente a los anunciantes con campañas más rentables y exitosas.

¿Y a tu target?, ¿le favorece o solo le molesta? Todo depende de tu astucia en la selección de la segmentación y los mensajes personalizados…

Como lo explica Johan Eriksson en el artículo “Abrir la ‘caja negra’ de la programática” de Think with Google, lo más importante y relevante en las campañas de compra programática es llegar a tu audiencia con mensajes personalizados y adecuados.

Para ello, es imprescindible estudiar bien a tu consumidor y determinar qué busca y qué hace en cada momento del funnel de compra para segmentarlo. Esta fase es vital para la eficacia de la campaña, ya que debes encontrar el punto justo entre un segmento de clientes muy amplio y uno demasiado pequeño para poder elaborar mensajes personalizados que tengan impacto en tu audiencia y sean rentables.

Por ejemplo, no tendrá el mismo impacto una campaña programática de “sandalias” dirigida a mujeres que han visitado webs de moda, que la misma campaña dirigida a mujeres que han visitado artículos de tendencias en calzado de verano. Como comentan en el artículo de Think with Google, la compra programática se asimila al Search Engine Marketing (SEM) pero con un enfoque en el cliente en lugar de concentrarse en las palabras.

En definitiva, estudia bien a tu target y piensa con detenimiento antes de lanzarte a la compra programática. El éxito de tu campaña depende de ello.

@laura_tutusaus